[ Pobierz całość w formacie PDF ]
Zwyciêzcy nie oszukuj¹
Autor: Jon M. Huntsman
T³umaczenie: Tomasz Rzychoñ
ISBN: 83-246-0050-7
Tytu³ orygina³
Format: A5, stron: 176
Gdy inni id¹ na skróty, g³oœno powiedz im „nie!” i graj czysto
„Sukces w biznesie, dzia³alnoœæ dobroczynna na du¿¹ skalê i najlepsze ludzkie wartoœci
— to wszystko sprawia, ¿e Jon Huntsman jest cz³owiekiem jedynym w swoim rodzaju”.
Richard Cheney, wiceprezydent Stanów Zjednoczonych
Kim jest Jon Huntsman? To cz³owiek, który zaczynaj¹c od zera, zbudowa³ najwiêksz¹
w USA firmê rodzinn¹ i sta³ siê jednym z najbogatszych Amerykanów. Autor namawia,
abyœmy powrócili do dni, kiedy dotrzymywaliœmy s³owa, a uœcisk d³oni znaczy³ wiêcej
ni¿ umowa na piœmie.
Nie znajdziesz tu pustos³owia ani utartych frazesów. Ka¿da rada, jak¹ daje Ci autor,
jest poparta jego czynem. Jon Huntsman jako jeden z nielicznych ludzi prezydenta
Nixona nie zosta³ oskar¿ony w sprawie Watergate — wycofa³ siê z Bia³ego Domu,
widz¹c panuj¹ce tam zepsucie. Kiedy natomiast tajlandzcy urzêdnicy za¿¹dali ³apówki,
wycofa³ siê z wielomilionowej inwestycji. Autorytet moralny, jakim jest Jon Huntsman,
wie, jak budowaæ trwa³y sukces, graæ czysto, byæ odpowiedzialnym i cieszyæ siê
szczêœciem innych ludzi. Skorzystaj z jego doœwiadczenia i postêpuj tak, aby
wyznawane wartoœci pomaga³y Ci w ¿yciu, a nie przeszkadza³y. Naucz siê g³oœno
mówiæ „nie!”, kiedy pokusa wybrania drogi na skróty wydaje siê nie do odparcia.
Przeczytaj tê ksi¹¿kê i zastosuj siê do rad autora:
Wybierz s³uszn¹ drogê. Graj czysto i zwyciê¿aj bez oszukiwania.
Przekonaj siê, czy jesteœ prawdziwym liderem. Czy masz w sobie odwagê?
Czy bierzesz na siebie ryzyko i odpowiedzialnoϾ?
Dotrzymuj s³owa. Dane s³owo i uœcisk d³oni licz¹ siê bardziej ni¿ umowy
na piœmie.
B¹dŸ ¿yczliwy. Szanuj klientów, partnerów, pracowników i konkurentów.
Nie ¿yj tylko dla siebie. Dziel siê z innymi tym, co masz, a nie po¿a³ujesz tego.
Sukces materialny nie jest celem samym w sobie. W erze skandali ksiêgowych i afer
politycznych Jon Huntsman swoim ¿yciem udowadnia, ¿e uczciwoœæ jest cenniejsza
ni¿ pieni¹dze i w d³ugim okresie przynosi wiêcej szczêœcia.
„Powszechne przekonanie, ¿e aby osi¹gn¹æ sukces, trzeba oszukiwaæ, jest bzdur¹.
Taka postawa prowadzi do bankructwa moralnego”.
Jon M. Huntsman
SPIS TREŚCI
Podziękowania
9
O autorze
11
Wprowadzenie
13
Przedmowa
17
Rozdział pierwszy
Lekcje z piaskownicy
25
Wszystkiego, co potrzebne
do działania na obecnym rynku,
nauczyliśmy się jako dzieci.
Rozdział drugi
Kieruj się swoim kompasem moralnym 37
Wszyscy dobrze wiemy,
co jest dobre, a co złe.
Rozdział trzeci
Graj według zasad
47
Konkuruj ostro i czysto
— i nie podstawiaj nogi.
Rozdział czwarty
Dawanie przykładu
59
Ryzyko, odpowiedzialność, wiarygodność
— trzy klucze do przywództwa.
Rozdział piąty
Dotrzymuj słowa
79
Najwyższy czas
powiedzieć prawnikom „stop”.
Rozdział szósty
Mądrze dobieraj doradców
93
Otaczaj się ludźmi,
którzy mają odwagę powiedzieć „nie”.
7
Z
WYCIĘZCY NIE OSZUKUJĄ
Rozdział siódmy
Wpadaj w złość, ale nie mścij się 107
Zemsta jest niezdrowa i bezproduktywna.
Zamiast rozpamiętywać krzywdy, ucz się
i przechodź nad nimi do porządku dziennego.
Rozdział ósmy
Grzeczność to cnota
niewiele ustępująca pobożności
119
Szanuj konkurentów, kolegów,
pracowników i klientów.
Rozdział dziewiąty Twoje imię jest na drzwiach
133
Prowadź firmę tak,
jakby była Twoją firmą rodzinną.
Rozdział dziesiąty Masz obowiązek dawać
145
Nikt nie żyje tylko dla siebie;
dawaj innym szczęście i możliwości.
Podsumowanie
Sedno sprawy
161
Akceptowane wartości moralne
są dziecinnie proste — to nie jest żadna
zaawansowana dziedzina nauki.
Posłowie
167
8
ROZDZIAŁ TRZECI
G
RAJ WEDŁUG ZASAD
Konkuruj ostro i czysto — i nie podstawiaj nogi.
O
charakterze człowieka świadczy to, jakich zasad prze-
strzega, a jakie ignoruje. Z kolei od charakteru człowieka
zależy, jak bardzo jego system wartości wpływa na jego życie.
Na wczesnym etapie życia nauczyliśmy się — od ludzi,
którzy nas ukształtowali — co jest dla nas ważne, a co nie.
Złota zasada — traktuj innych tak, jakbyś chciał być trakto-
wany przez nich — dobre maniery przy stole, poszanowanie
dla innych, sportowe zachowanie, niepisane zasady typu „nie
podstawiaj nogi” i dzielenie się z innymi — te wszystkie
wartości kształtują charakter człowieka.
Największy wpływ na charakter mają dwie cechy: uczci-
wość i odwaga. Twoja reputacja jest tym, co widzą w Tobie
inni. Z kolei charakter kształtuje Twoje zachowania, gdy nikt
na Ciebie nie patrzy. Uczciwość i odwaga — lub ich brak — są
podstawą decyzji moralnych. Kiedy w Twój charakter wkrad-
nie się nieuczciwość, przestaniesz ufać innym, co znajdzie
odzwierciedlenie w Twoich relacjach z ludźmi. Francis Hu-
tcheson, szkocki filozof żyjący w osiemnastym wieku mawiał:
47
Z
WYCIĘZCY NIE OSZUKUJĄ
„Jeżeli nie mówi się prawdy, to nie ma mowy o zaufaniu
w jakichkolwiek kontaktach”.
Przedsiębiorcy — mężczyźni i kobiety — nie postępują
nieuczciwie, kiedy ostro negocjują transakcje ani kiedy z za-
pałem zdobywają przewagę nad
konkurentami. Jednak podczas
twardych negocjacji graj czysto
i uczciwie. W ten sposób nie
będziesz musiał pamiętać, co
powiedziałeś poprzedniego dnia.
Ja, na przykład, negocjuję
dla zasady, bez względu na to,
czy chodzi o zakup czegoś
o wartości jednego dolara, czy o przejęcie firmy za miliard
dolarów. Negocjowanie mnie fascynuje, lecz pamiętam, że
nie wolno zdobywać przewagi za pomocą przedstawiania
informacji w krzywym zwierciadle ani łapówkarstwa. Takie
praktyki są nie tylko moralnie złe, ale także odbierają satys-
fakcję z dobrze zawartej transakcji.
Łapówki i oszustwa mogą zapewniać chwilowe korzyści,
lecz w praktyce koszt tego jest bardzo wysoki: cierpi na tym
sposób załatwiania interesów, korzyści należą do nielicznych,
skorumpowanych jednostek, a zasady gry idą w niepamięć.
W latach 80. firma Huntsman Chemical otworzyła fabrykę
w Tajlandii. Mitsubishi był partnerem tego przedsięwzięcia
venture (zwanego HMT). Po zainwestowaniu 30 milionów
dolarów HMT ogłosił plany uruchomienia drugiej fabryki.
Miałem bliskie relacje z ministrem finansów Tajlandii, który
przy każdej możliwej okazji proponował dalsze zacieśnianie
współpracy.
48
Podczas twardych
negocjacji graj czysto
i uczciwie. W ten
sposób nie będziesz
musiał pamiętać,
co powiedziałeś
poprzedniego dnia.
[ Pobierz całość w formacie PDF ]