Zrecznosc ust Hipnotyczna sprzedaz i negocjacje hipnos, onepress

[ Pobierz całość w formacie PDF ]
IDŹ DO:
ZRĘCZNOŚĆ UST.
HIPNOTYCZNA SPRZEDAŻ
I NEGOCJACJE
KATALOG KSIĄŻEK:
Autor: Adam Eason
T‡umaczenie: Tomasz Boszko
ISBN: 978-83-246-1320-5
Tytu‡ orygina‡u:
Format: A5, stron: 368
Katalog online
Zamw drukowany
katalog
CENNIK I INFORMACJE:
Zamw informacje
o nowościach
Zamw cennik
Mw i wzbudzaj zaufanie
Patrz i czytaj w mylach
S‡uchaj i okazuj empatiŒ
CZYTELNIA:
Hipnotyzuj i wygrywaj!
Jestem zachwycony t„ ksi„¿k„. Mam zamiar czyta j„ na okr„g‡o. MylŒ, ¿e jest tak doskona‡a,
i¿ powinna ci„gle znajdowa siŒ pod rŒk„, zaraz obok s‡ownika, telefonu i notatnika.
dr Joe Vitale
Fragmenty książek
online
Do koszyka
Zaczarowana moc komunikacji
Czy wiesz, jak wiele mo¿esz osi„gn„ poprzez konwersacjŒ? Czy zdajesz sobie sprawŒ
z tego, jak bardzo mo¿e przys‡u¿y Ci siŒ jŒzyk cia‡a? Czy wierzysz, ¿e da siŒ wp‡ywa
na innych ludzi poprzez kontakty niewerbalne? Hipnotyczna komunikacja to sztuka
najwy¿szej jakoci. Stosuj„c zaskakuj„co proste, ale celnie wymierzone rodki przekazu,
zdo‡asz oczarowa swych rozmwcw, przyci„gn„ ich i przekona do siebie oraz tego,
co chcesz im zaoferowa.
Kim jest hipnotyczny negocjator? To cz‡owiek budz„cy zaufanie. Gotw podzieli siŒ swoj„
wiedz„ i praktyczn„ rad„. Empatyczny, otwarty i uczciwy. To cz‡owiek, ktry stosuj„c
eleganckie techniki hipnotyczne, odpowiedni dobr s‡w i perswazjŒ, potrafi przekona
do siebie najwiŒkszego nawet sceptyka.
Ksi„¿ka ta powsta‡a z myl„ o handlowcach, terapeutach, nauczycielach, konsultantach
i rodzicach. Stworzono j„ z myl„ o Tobie. Jej celem jest doskonalenie zdolnoci
komunikacyjnych, lecz na bardzo szczeglnych zasadach by nikt nawet nie zdawa‡ sobie
sprawy z tego, ¿e w‡anie co forsujesz.
Poznaj si‡Œ tkwi„c„ w:
podwiadomoci zasady, ktre trzeba pozna na pocz„tku drogi;
gestach co mo¿na przekaza tylko za pomoc„ d‡oni;
kontakcie wzrokowym jak dzia‡a porozumiewanie siŒ bez s‡w;
wzorcach jŒzykowych kiedy warto wykorzystywa truizmy i symbole;
zestawie hipnotycznych zasad jak wprowadza siŒ w trans.
Do przechowalni
Nowość
Promocja
Onepress.pl Helion SA
ul. Kościuszki 1c,
44-100 Gliwice
tel. (32) 230-98-63
e-mail:
onepress@onepress.pl
redakcja:
redakcjawww@onepress.pl
informacje:
o księgarni onepress.pl
Spis treci
Przedmowa ..........................................................7
Wstp ................................................................9
Cz I Zanim oficjalnie zajmiemy si hipnoz... ... 19
Rozdzia 1. Zrozumienie ........................................ 21
Rozdzia 2. Co to znaczy by hipnotyzujcym sprzedawc . 39
Rozdzia 3. Jak osign podane rezultaty ................ 47
Rozdzia 4. Przygotowanie do komunikacji niewerbalnej ... 61
Rozdzia 5. Kto gdzie siedzi? ................................... 67
Cz II Hipnotyczna mowa ciaa ...................... 71
Rozdzia 6. Gesty ................................................. 73
Rozdzia 7. Przekaz za pomoc doni ......................... 79
Rozdzia 8. Ciao pewne siebie ................................ 91
Rozdzia 9. Autentyczno, prawda i kamstwa ............. 99
Cz III Nawizywanie kontaktu .................... 117
Rozdzia 10. Zaufanie do hipnotyzujcego sprzedawcy ... 119
Rozdzia 11. Waciwy stan .................................... 133
Rozdzia 12. Ostatnie rozwaania
przed nawizaniem kontaktu .................. 141
ZRCZNO UST. HIPNOTYCZNA SPRZEDA I NEGOCJACJE
Cz IV Hipnotyczny sprzedawca
zaczyna mówi ............................... 145
Rozdzia 13. Wywoywanie hipnozy .......................... 147
Rozdzia 14. Hipnotyczne wzorce jzykowe ................ 157
Rozdzia 15. Pogbianie hipnozy ............................. 203
Rozdzia 16. Przekazywanie komunikatu
sprzedaowego .................................. 209
Rozdzia 17. Zasady hipnotyczne, które naley
wprowadzi do procesu sprzeday ........... 231
Rozdzia 18. Zrczno ust .................................... 273
Rozdzia 19. Elastyczna komunikacja ........................ 285
Rozdzia 20. Zmiana pozycji percepcyjnej ................. 291
Rozdzia 21. Posthipnotyczne sugestie ...................... 295
Rozdzia 22. Aktywizacja ...................................... 307
Rozdzia 23. Techniki zadawania pyta ..................... 319
Rozdzia 24. Czy przekonania mog by hipnotyczne? .... 329
Rozdzia 25. Alternatywne przedstawienie trudnoci ..... 335
Rozdzia 26. Zamknicie sprzeday .......................... 343
Dodatek. Wzorce jzykowe hipnotycznego sprzedawcy .. 345
Bibliografia ....................................................... 359
O autorze ......................................................... 363
6
ROZDZIA 3
Jak osign
podane rezultaty
dy przymierzasz si do hipnotycznej komunika-
cji z jak osob, przemyl, prosz, jakie
rezultaty chcesz osign. Jednym z funda-
mentalnych aspektów nowoczesnego samo-
rozwoju jest wiedza o oczekiwanych rezulta-
tach. Jeli rzeczywicie oczekujesz, i kto zechce
zainwestowa w Twój produkt lub usug, musisz mie w go-
wie dobrze sformuowane wizje. Dziki temu zwikszysz
prawdopodobiestwo, e tak si rzeczywicie stanie. Osigasz
to, na czym najbardziej si skupiasz. Jeli obawiasz si, e
klienci czego nie kupi, Twoje ciao i podwiadomo bd
przekazywa t wtpliwo. Bdzie ona widoczna podczas
komunikacji z t osob.
Koncepcja formuowania podanych rezultatów jest dzi
dobrze udokumentowana. Mimo to niewielu ludzi j stosuje,
a jeszcze mniej potrafi poprawnie formuowa oczekiwania,
aby ulepszy proces sprzeday i usprawni komunikacj.
G
ZRCZNO UST. HIPNOTYCZNA SPRZEDA I NEGOCJACJE
Zasad formuowania podanych rezultatów sam stosuj
w sytuacjach zawodowych i prywatnych. Korzystam te z niej
w interakcjach indywidualnych z innymi ludmi. W tym roku
w National Exhibition Centre w Birmingham prowadziem
pewien wykad. Wykorzystaem metod podanych rezul-
tatów do zaplanowania przebiegu prelekcji, tak jak wykorzy-
stuj j do przygotowania si do kadej tego typu prezentacji.
Na godzin przed wystpieniem, w pomieszczeniu obok sali
wykadowej wyobraam sobie, e przekazuj tre w sposób
profesjonalny i jednoczenie zachwycajco zabawny. Wyobra-
am sobie, e odbiorcy dowiadczaj rónych emocji pod-
czas obserwowania mnie i pozostaj w relacji ze mn dopóty,
dopóki stoj na mównicy. Próbuj te usysze entuzja-
styczny aplauz po prezentacji.
Dziaanie takie daleko wykracza poza ustalenie celu po-
legajcego na sprzeday czego komu. Chc powiedzie, e
jest to co wicej ni zwyke, dobrze wszystkim znane usta-
lanie celów. Musisz posun si dalej i wej w sfer tworze-
nia upragnionych rezultatów. Przecie nawizujesz komuni-
kacj z przyszymi klientami, rodzin, przyjaciómi. Ma ona
by bardziej owocna, przyjemna i zakoczy si sukcesem.
Mówic prociej, cele s ogólne, a rezultaty konkretne
i oczywicie dowiadczalne zmysami. Rezultat reprezentuje
cel, który sta si bardziej konkretny i precyzyjny. Umoli-
wia Tobie i Twojej podwiadomoci uzyskanie peniejszego
zrozumienia, co naley zrobi, aby go osign.
Jeli przechowujesz w pamici dobrze sformuowane re-
zultaty, umoliwiasz sobie tworzenie konkretnych obrazów,
dwików, odczu i wewntrznych dialogów. Proces hipno-
tyczny staje si duo atwiejszy i duo bardziej efektywny.
48
[ Pobierz całość w formacie PDF ]