[ Pobierz całość w formacie PDF ]
Niniejszy
darmowy
ebook zawiera
fragment
pełnej wersji pod tytułem:
Aby przeczytać informacje o pełnej wersji,
Darmowa publikacja
dostarczona przez
Niniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie rozprowadzana tylko i
wyłącznie w formie dostarczonej przez Wydawcę. Zabronione są jakiekolwiek
zmiany w zawartości publikacji bez pisemnej zgody wydawcy. Zabrania się jej
odsprzedaży, zgodnie z
© Copyright for Polish edition by
&
Data: 20.04.2007
Tytuł: Zostań Supersprzedawcą (fragment utworu)
Autor: Brian Tracy
Wydawca
MT Biznes Sp. z o.o.
ul. Kolejowa 9/11
01-217 Warszawa
Dystrybucja
Internetowe Wydawnictwo Złote Myśli
Netina Sp. z o. o.
ul. Daszyńskiego 5
44-100 Gliwice
WWW:
EMAIL:
Wszelkie prawa zastrzeżone.
All rights reserved.
SPIS TREŚCI
................................................................................................. 7
.............................................................. 13
1.
.......................................................21
2.
............................................ 27
3.
.............................................................31
4.
.......................................35
5.
.. 41
6.
....................................................47
7.
........................................59
8.
.................................................................63
9.
..................................................................71
10
.....................................................75
11
...................81
12
u każdego potencjalnego
.......................................................................................................87
13
................................... 99
14.
.............................................................. 105
15
............................................. 113
16.
......................................................... 119
17
........................................................... 125
18
.................................. 131
19.
..................... 141
20
...................................................... 147
21
........................................151
.................................................................. 156
ZOSTAŃ SUPERSPRZEDAWCĄ
-
darmowy fragment -
Brian Tracy
● str.
4
Przedmowa
Książka ta jest przeznaczona dla ambitnych handlowców, którzy
pragną z miejsca podnieść osiągane wyniki sprzedaży i zwiększyć swoje
dochody. Powstała z myślą o tych, którzy należą do 10 procent osiągających
najlepsze wyniki w swojej branży lub zamierzają się wśród nich znaleźć. Każdy
zawarty w niej pomysł adresowany jest do supersprzedawców dziś i jutra.
Handlowców motywują przede wszystkim dwie rzeczy: pieniądze
i status. Chcą być dobrze opłacani i mierzą swój sukces poziomem swoich
dochodów w porównaniu z dochodami innych. Co więcej, pragną uznania
i podziwu dla swoich wysiłków i osiągnięć. Książka ta pokazuje handlowcom,
jak mogą zrobić ogromne postępy na obu tych polach.
Większość handlowców nigdy nie odbyła profesjonalnego szkolenia w
zakresie sprzedaży. Całe 95 procent handlowców może zwiększyć swoje
wyniki sprzedaży dzięki dodatkowej wiedzy i umiejętnościom. Niekiedy od
statusu supersprzedawcy dzieli cię zaledwie jakaś pojedyncza umiejętność.
Książka ta pomoże ci poznać tę umiejętność i rozpocząć proces jej dosko-
nalenia.
Niekiedy rozpoczynam swoje seminarium lub spotkanie od pytania:
„Ile osób tutaj zajmuje się sprzedażą?". Nieodmiennie podnosi się tylko
kilka rąk. Przerywam na chwilę, odczekuję kilka sekund i wtedy pytam:
„Kto z Państwa
naprawdę
zajmuje się sprzedażą?".
Nagle zaczynają rozumieć. Podnosi się coraz więcej rąk, aż w końcu
uniesione są prawie wszystkie ręce na sali. Wtedy mówię: „No właśnie.
Wydawca:
& Dystrybucja:
ZOSTAŃ SUPERSPRZEDAWCĄ
-
darmowy fragment -
Brian Tracy
● str.
5
Każdy zajmuje się sprzedażą, niezależnie od tego, czym się zajmuje. Całe
wasze życie to ciągły proces komunikowania się z innymi, przekonywania
ich i wywierania na nich wpływu. Jedyne pytanie, to czy jesteście w tym
dobrzy".
Twoja umiejętność „sprzedawania" swoich pomysłów innym
zadecyduje o twoim sukcesie w życiu i karierze w tej samej mierze, co
jakikolwiek inny czynnik. Jeśli twoje dochody i osiągnięcia faktycznie zależą
od sprzedaży, to to, czego nauczysz się z dalszych stron tej książki, może
odmienić twoje życie.
Napisałem tę książkę, by ofiarować tobie, zapracowanemu
handlowcowi, podręcznik, w którym szybko znajdziesz najważniejsze
informacje i techniki, które natychmiast podniosą twoją skuteczność
i zwiększą twoje wyniki. Tak się składa, że obecnie dostępnych jest ponad
4000 książek na temat sprzedaży i prawie wszystkie z nich są cenne
i interesujące.
Dlaczego ta książka jest inna?
Odpowiedź brzmi: ponieważ jest zwięzła i na temat. Te 160 stron,
pozwoli ci nauczyć się dwudziestu jeden najważniejszych zasad, od
których zależy sukces w sprzedaży, a które odkryłem szkoląc ponad
500 000 profesjonalnych handlowców w dwudziestu trzech krajach.
Każda z tych strategii została wypróbowana i sprawdzona w działaniu.
Którykolwiek z tych pomysłów może natychmiast zwiększyć twoje
wyniki sprzedaży i dochody.
Gdy zaczynałem sprzedawać, pukając od drzwi do drzwi, chodząc
od biura do biura, dzwoniąc pod numery z książki telefonicznej,
poznałem pojęcie zwane „zasadą decydującej przewagi". Jest to jedno
Wydawca:
& Dystrybucja:
[ Pobierz całość w formacie PDF ]