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//-->O TEMPO É UM GRANDE MESTRE QUE CURA AS FERI-DAS DAS DERROTAS TEMPORÁRIAS, CORRIGE AS DE-SIGUALDADES E OS ERROS DO MUNDO. COM O TEMPONADA ÉIMPOSSÍVEL!a lei do triunfoLIÇÃO PRIMEIRAO "MASTER MIND"Querer é Poder!ESTE é um curso sobre os fundamentos do triunfo. O triunfo é, em grandeparte, uma questão de ajustamento do indivíduo ao ambiente da vida, semprevariado e em contínua transformação, num espírito de harmonia e equilíbrio. Aharmonia é baseada na compreensão das forças que constituem o ambientede cada um; assim sendo, este curso é, na realidade, um projeto, uma "plan-ta" que pode conduzir diretamente ao triunfo, porque ajuda a pessoa que osegue a interpretar, compreender e tirar o máximo dessas forças que rodeiama vida.Antes de iniciar o curso da "Lei do Triunfo", o leitor precisa saber al-guma coisa sobre a história desse curso. Precisa saber exatamente o que elepromete aos que o seguem até à assimilação completa das leis e princípiossobre os quais é baseado. Precisa conhecer tanto as suas limitações como assuas possibilidades, como auxílio na árdua luta por um lugar no mundo dehoje.Do ponto de vista de diversão, o curso da "Lei do Triunfo" não poderádecerto competir com algumas das publicações do gêneroSnappy Story,quese encontram à venda nas bancas de jornais.O curso foi criado e organizado para a pessoa de espírito sério, quededica pelo menos uma parte do seu tempo a essa questão de vencer navida. O autor não teve pois[13]intenção de competir com aqueles que escre-vem apenas com o objetivo de distrair o público.O seu objetivo, ao organizar este curso, foi duplo: primeiro, ajudar oleitor a descobrir qual é a sua fraqueza; em seguida, auxiliá-lo na criação deum plano definitivo para suplantar essa fraqueza.Os homens e mulheres que alcançaram maiores sucessos na vidativeram que corrigir certos pontos fracos na sua personalidade, antes de trilhara estrada do triunfo. As mais destacadas dentre as fraquezas que se inter-põem entre as pessoas e o triunfo são: a cupidez, a violência, a inveja, a des-confiança, o espírito de vingança, o egoísmo, a tendência para colher ondenão se semeou e o hábito de gastar mais do que se ganha.De todos estes inimigos comuns da humanidade, e muitos outros quewww.estudos.piramidal.org–1–não foram mencionados aqui, trata o curso da "Lei do Triunfo" de uma manei-ra tal que qualquer pessoa de inteligência mediana pode dominá-los semgrande dificuldade.É preciso saber logo de início, que o curso da "Lei do Triunfo" já pas-sou há muito pela fase experimental; tem já a seu crédito um grande númerode realizações dignas de análise e de estudo acurado. É preciso saber tam-bém que o curso foi examinado e aprovado por alguns dos espíritos maispráticos da atual geração.O curso da "Lei do Triunfo" foi primeiramente difundido na forma deconferências pronunciadas pelo autor, praticamente, em todas as cidades eem muitas das menores localidades dos Estados Unidos, durante mais desete anos.Enquanto realizava essas conferências, o autor tinha auxiliares queobservavam os auditórios, com o propósito de interpretar a reação produzidae descobrir exatamente o efeito que as suas palavras tinham sobre o povo.Tal análise deu em resultado muitas transformações.A primeira grande vitória da filosofia da "Lei do Triunfo" foi alcançadaquando o seu autor a empregou como base para um curso de treinamento deum grupo de três mil vendedores, de ambos os sexos. Assim, tão grande gru-po conseguiu ganhar mais de um milhão de dólares[14]pêlos serviços pres-tados num período de seis meses, aproximadamente.Os vendedores — quer particularmente, quer em grupo — que conse-guiram êxito com o auxílio desse curso são muito numerosos para que sepossa mencioná-los nessa introdução, mas os benefícios alcançados por elesforam definitivos.A filosofia da "Lei do Triunfo" atraiu a atenção do falecido Dom R.Mellett, antigo editor doDaily News,de Canton (Ohio), que se associou aoautor do curso e se preparava para deixar o seu posto no jornal, quando foiassassinado a 16 de julho de 1926.O Sr. Mellett entrara já em entendimento com o juiz Elbert H. Gary,que era então presidente do conselho da United States Steel Corporation,para oferecer o curso da "Lei do Triunfo" a todos os empregados da Corpora-ção, o que custaria um total de 150 mil dólares. O plano não foi realizado,devido à morte do juiz Gary, mas esse fato é bastante para provar que o autorda "Lei do Triunfo" produziu um sólido plano de educação. O juiz Gary era ummagistrado eminentemente preparado para julgar do valor de tal curso, e ofato de haver ele analisado a filosofia da "Lei do Triunfo" e de estar disposto ainvestir nessa empresa a elevada soma de 150 mil dólares é uma prova daveracidade de tudo o que foi dito em favor do curso.O leitor observará, nessa introdução geral, alguns termos técnicosque não lhe são de todo familiares. Não consinta porém que isso o perturbe.Não tente entendê-los logo à primeira lição. A introdução destina-se apenas aservir de base para as outras quinze lições do curso, e deve ser lida como tal.Nessa introdução, não se fará um exame do leitor, mas ele precisa lê-la váriasvezes, pois obterá, a cada leitura, um pensamento ou uma idéia que passarawww.estudos.piramidal.org–2–despercebida na leitura anterior.Encontra-se aí a descrição de uma lei de psicologia recentementedescoberta, e que é o alicerce de todas as realizações pessoais. A esta lei oautor deu o nome de "Master Mind"*, o que significa um espírito que se de-senvolve[15]por meio da cooperação harmoniosa entre duas ou mais pesso-as, que se aliam com o objetivo de realizar uma determinada missão.NENHUM HOMEM TERÁ UMA CHANCE PARA DESFRU-TAR UM TRIUNFO PERMANENTE SE NÃO COMEÇAR POROLHAR-SE NUM ESPELHO PARA DESCOBRIR A CAUSAREAL DE TODOS OS SEUS ERROS.Napoleon HillSe é um vendedor, poderá experimentar com proveito a lei do "MasterMind", no trabalho de todos os dias. Verificou-se que um grupo de seis ven-dedores, usando a lei, com toda a sua eficiência, pôde conseguir lucros fabu-losos.Julga-se em geral que a apólice de seguro de vida é uma das coisasmais difíceis de vender. Tal não deveria ser, pois se trata de uma necessidadeindispensável, mas assim é. Apesar deste fato, alguns vendedores da Pruden-tial Life Insurance Company, cujas vendas eram bem pequenas, formaram umpequeno grupo com o propósito de fazer uma experiência com a "Lei do Tri-unfo". O resultado foi que cada vendedor conseguiu mais seguros durante osprimeiros três meses da experiência do que durante todo o ano anterior.O que pode conseguir, com o auxílio desse princípio, qualquer grupode vendedores inteligentes de apólices de seguros de vida que tenham a-prendido a aplicar a lei do "Master Mind", causará assombro até mesmo àpessoa mais otimista e imaginosa.O mesmo pode ser dito sobre pessoas que se dedicam à venda demercadorias mais concretas do que apólices de seguros de vida.Tendo-se isso bem em mente, não será desarrazoado esperar quesomente essa introdução poderá dar ao leitor uma compreensão suficiente dalei, para transformar o curso inteiro da sua vida.É a personalidade dos empregados que determina o grau de sucessoque o negócio irá alcançar. Modifiquemos essa personalidade tornando-amais agradável, e os negócios florescerão.Em qualquer das grandes cidades dos Estados Unidos é possívelcomprar artigos do mesmo gênero, pêlos[16]mesmos preços, em dezenasde estabelecimentos; entretanto, sempre se encontrará uma loja que faz maisnegócios do que as outras. A razão disso é que à frente desse estabelecimen-to há um homem ou homens que cuidam seriamente da personalidade dosseus empregados que vão entrar em contato com o público. O público tantoUma Informação ao leitor não familiarizado com o inglês: pronuncia-se "mástermáind". - N. do T.www.estudos.piramidal.org–3–*compra personalidades como mercadorias, e pode-se até mesmo perguntarse o povo não de deixa impressionar mais pela personalidade do vendedor doque pêlos artigos que compra.O negócio de seguros de vida foi reduzido a bases tão científicas que ocusto de um seguro não varia muito de uma companhia para outra; entretanto,entre centenas de companhias de seguros menos de doze realizam o grossodos negócios nos Estados Unidos.Por quê? É simplesmente uma questão de personalidade! Noventa porcento das pessoas que compram apólices nada conhecem sobre o sistema deseguros e, o que é mais extraordinário, parece que não se importam com isso.O que compram, realmente, é a personalidade agradável de algum agente,homem ou mulher, que saiba o quanto vale cultivar tal personalidade.O objetivo principal de cada um, na vida, é conseguir sucesso. O triun-fo, tal como é estudado no curso da "Lei do Triunfo", consiste na realização deum objetivo principal definido, sem violação dos direitos alheios. Seja qual foro nosso objetivo, na vida, nós o conseguiremos com muito menos dificuldadedepois que tivermos aprendido a desenvolver uma personalidade agradável, etambém a arte delicada de aliar-se com os outros para um determinado em-preendimento, sem os atritos nem a inveja que levam milhões de pessoas àmiséria, necessidade e fracasso, todos os anos.Com essa declaração de propósito do curso, o leitor poderá iniciar as li-ções com a impressão de que na sua personalidade está em vias de proces-sar-se uma transformação.Sem poder, não se pode alcançar grandes triunfos na vida e ninguémgozará de poder sem personalidade suficiente para influenciar pessoas à co-operação num espírito de harmonia.[17]Lição por lição, o sumário que vamos apresentar agora encerra o quese pode esperar obter com as "Quinze Leis do Triunfo".I –Um objetivo principal definido:ensinará a maneira de economizaros esforços desperdiçados pela maioria das pessoas que vivem eternamenteprocurando encontrar a sua verdadeira ocupação na vida. Essa lição mostrarácomo se podem abandonar para sempre as coisas vagas e fixar-se em qual-quer objetivo definido e justo.II –A confiançaemsi mesmo:ajudará a dominar os seis temores bá-sicos que constituem um tormento para a vida de todas as pessoas: o medoda pobreza, o medo da doença, o medo da velhice, o medo da crítica, o medode perder o amor de alguém e o medo da morte. Ensinará a diferença entre oegoísmo e a verdadeira confiança em si, pois esta é baseada num conheci-mento definitivo e útil.III –O hábito de economizar:ensinará a maneira de distribuir sistema-ticamente os rendimentos, a fim de que seja possível acumular uma percen-tagem, formando-se assim uma das maiores fontes de poder individual que seconhece. Sem economizar, não é possível vencer na vida. Não há exceção aessa regra e ninguém poderá escapar a ela.IV –Iniciativa e liderança:mostrarão de que maneira é possível tor-www.estudos.piramidal.org–4–nar-se um líder, em vez de um adepto, em qualquer campo de atividade. De-senvolverá no indivíduo o instinto da liderança, que o levará pouco a pouco agravitar no alto de todos os empreendimentos de que participar.V –A imaginação:estimulará o cérebro de tal forma, que ele concebe-rá novas idéias para a realização do objetivo principal. Essa lição ensinarácomo "erguer casas novas com pedras velhas", por assim dizer. Mostrará deque modo criar novas idéias com antigos e bem conhecidos conceitos, e co-mo empregar de uma nova maneira idéias antigas. Essa lição, por si só, equi-vale a um curso prático sobre vendas e é certo que será uma verdadeira minade ouro para os que necessitam de conhecimentos.VI –O entusiasmo:tornará possível infundir em todos aqueles comquem entramos em contacto um grande interesse[18]por nós e por nossasidéias. O entusiasmo é a base de uma personalidade agradável e precisamoster tal personalidade para influenciar os outros a cooperarem conosco.VII –Autocontrole:éa balança com a qual controlamos o nosso entu-siasmo, dirigindo-o para onde desejarmos. Essa lição nos ensinará, de manei-ra muito prática, a nos tornarmos "senhores do nosso destino e comandantesda nossa alma".VIII –O hábito de produzir mais trabalho do que o que é pago:éuma das mais importantes lições do curso da "Lei do Triunfo". Ensinará comotirar vantagens da lei do aumento de lucro, que nos assegurará um rendimen-to em dinheiro muito maior do que o trabalho feito. Ninguém se torna um ver-dadeiro líder, em qualquer setor da vida, sem adquirir o hábito de produzirmais e melhor trabalho do que aquele que lhe é pago.IX –Uma personalidade agradável:é o fulcro no qual devemos apoiaros nossos esforços, e, feito isso, de maneira inteligente, encontrar-se-á facili-dade para remover montanhas. Essa lição, por si só, tem feito dezenas dechefes de vendas. Tem desenvolvido líderes, da noite para o dia. Ela nosensinará a transformar a nossa personalidade de modo que nos poderemosadaptar a qualquer ambiente, ou a outra qualquer personalidade, de maneiratal, que podemos facilmente dominar.X –Pensar com segurança:é uma das pedras fundamentais de todotriunfo duradouro. Essa lição ensinará a distinguir os "fatos" da mera "informa-ção". Mostrará a maneira de organizar os fatos conhecidos em duas classes:os "importantes" e os "sem importância". Ensinará como determinar um fato"importante" e, ainda, a construir planos definitivos e exequíveis, para a con-quista de qualquer objetivo, por meio dos fatos.XI –A concentração:ensinará como focalizar a nossa atenção sobreum dado assunto até que tenhamos traçado planos práticos para dominar aquestão. Ensinará a maneira de nos aliarmos aos outros, de modo a poder-mos fazer uso dos seus conhecimentos como um apoio para a execução dosnossos planos e objetivos. Adquiriremos também um conhecimento práticodas forças que nos cercam[19]e aprenderemos a empregar tais forças emfavor dos nossos interesses.XII –A cooperação:mostrará o valor do trabalho em conjunto, em tudowww.estudos.piramidal.org–5–
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