[ Pobierz całość w formacie PDF ]
drgonzo@interia.eu
ABC NLP lekcja 9
Od: "Kurs ABC NLP"
Do: "Maciej"
Data: 2009-02-23 2:32
Co zrobić aby kaŜdego dnia być w doskonałym humorze? Wystarczy
zapisać
się na mój darmowy codzienny biuletyn z najlepszymi dowcipami, które
sam specjalnie wybrałem. Zapisz się na niego na stronie:
ABC NLP
Lekcja 9
Język perswazji
Lekcja audio:
Przechodzimy do kolejnego zagadnienia NLP, jakim jest język perswazji.
W jednym z poprzednich modułów lekcyjnych podawałem wyniki badań, z
których wynika, Ŝe tylko kilka procent komunikatu jest przekazywane
poprzez słowa. Mimo to dobór odpowiednich słów ma niebagatelne
znaczenie na to, jak nasz komunikat zostanie zrozumiany przez innych i
jaki wpływ na nich wywrze.
Na co dzień rozmawiając z innymi ludźmi nie przygotowujemy się do
rozmów z nimi, chyba Ŝe chodzi o szczególnie waŜne rozmowy typu
rozmowa o pracę, wystąpienie publiczne, itd. Jednak nawet w tych
przygotowanych mowach bardzo rzadko wykorzystujemy wiedzę z zakresu
języka perswazji. Z czego to wynika? Przede wszystkim z tego, Ŝe
większości z nas nie miał kto nauczyć tego języka. Nie nauczyliśmy
się
go w szkole (nie znam ani jednego polonisty, który wiedziałby czym
jest język perswazji), nie nauczono go nas na studiach, ani w miejscu
pracy. Dlatego liczba osób, które potrafią posługiwać się takim
językiem jest znikoma. Ale to dobrze dla Ciebie, gdyŜ dzięki
opanowaniu tego języka będziesz w stanie wyróŜnić się na plus
wśród
innych ludzi.
ZałoŜenie języka perswazji
Podstawowe załoŜenie tego języka wynika z omawianego w poprzednim
module podziału naszego umysłu na część świadomą i nieświadomą.
Nasz
umysł, docierające do niego bodźce (w tym słowa), odbiera na
obydwóch
poziomach.
Proponuję wrócić do przykładu z agentem ubezpieczeniowym. Agent ten
chcąc sprzedać klientowi polisę na Ŝycie moŜe powiedzieć:
Polisa naszej firmy jest najlepsza na rynku.
Co w takiej sytuacji pomyśli w sposób świadomy klient?
Najprawdopodobniej pomyśli, Ŝe agent przynajmniej częściowo nagina
prawdę, gdyŜ zaleŜy mu przecieŜ na sprzedaŜy polisy i będzie ją
przedstawiał w jak najlepszym świetle. I w tym momencie klient będzie
juŜ uprzedzony do agenta i zmniejsza się szansa, Ŝe kupi polisę.
1 z 3
2009-09-20 20:35
Zadaniem języka perswazji jest doprowadzenie do sytuacji, aby
wypowiadane przez agenta zdania nie wywołały negatywnego odbioru przez
klienta na poziomie świadomym. Oznacza to, Ŝe język perswazji będzie
ukrywał rzeczywisty sens zdania przed świadomym umysłem klienta. Za to
właściwy przekaz będzie docierał do nieświadomości klienta i tam
będzie zachodzić właściwy proces przekonywania go do produktu.
Czytając powyŜsze słowa zapewne juŜ jesteś niezmiernie ciekaw, jak
język perswazji działa w praktyce. A więc przejdźmy do pierwszej
techniki.
Nie
Mam do Ciebie gorącą prośbę, abyś teraz nie wyobraził sobie słonia.
I
jak, udało Ci się nie wyobrazić słonia? JeŜeli skupiłeś się
prawidłowo
na wykonaniu tego ćwiczenia, to na pewno udało Ci się wyobrazić
słonia!
Spróbujmy jeszcze raz. Teraz nie wyobraź sobie swojej mamy. I jak Ci
poszło tym razem?
Zapewne podobnie. Gdy ja pierwszy raz wykonywałem to ćwiczenie, to
mówiąc krótko, zatkało mnie. Mimo, Ŝe polecenie było dla mnie
oczywiste, Ŝe mam sobie czegoś nie wyobraŜać, to mój umysł od razu
podsuwał mi obraz tego, czego nie chciałem sobie wyobrazić.
Dlaczego tak się dzieje? Wynika to z tego, Ŝe dla naszej
nieświadomości słowo nie jest przezroczyste – praktycznie nie
istnieje.
Tak więc komunikat:
nie wyobraź sobie słonia
nasz umysł nieświadomy interpretuje jako:
wyobraź sobie słonia.
***
Ćwiczenie 1
Wymyśl kilka innych rzeczy, których nie powinieneś sobie wyobrazić.
Mogą to być obrazy, dźwięki, emocje, itd. Zobacz jak Twój umysł
będzie sobie je niewyobraŜał.
***
Jakie są konsekwencje powyŜszego mechanizmu? Przede wszystkim takie,
Ŝe w naszym codziennym Ŝyciu często sabotujemy swoje działania
poprzez
stosowanie słowa nie.
Jeśli np. mówimy do kogoś tylko tego nie upuść, to oczywiście
świadomie ta druga osoba zrozumie, Ŝe chodzi o to, Ŝe ma trzymać
cały
czas to coś. Jednak jej umysł nieświadomy zrozumie, Ŝe ma tak
naprawdę
upuścić daną rzecz i będzie starał się wykonać to polecenie. Nie
oznacza to, Ŝe za kaŜdym razem gdy uŜywamy słowa nie, to nasza
nieświadomość wykona od razu program bez nie. Gdyby tak było, to juŜ
jako dzieci zauwaŜylibyśmy tę prawidłowość i wiedzielibyśmy, Ŝe
nie
jest pomijane. Na pewno za to uŜywając zwrotów ze słowem nie
będziemy
częściej otrzymywać niechciany dla nas rezultat.
***
Ćwiczenie 2
PoniŜej znajdują się zdania z nie. Po znaku równa się zapisz, co tak
naprawdę dla naszego umysłu nieświadomego one oznaczają.
Nie denerwuj się =
2 z 3
2009-09-20 20:35
Nie jedź tak szybko =
Niech cię głowa o to nie boli =
Nie jestem głodny =
Nic mi nie jest =
Nie chcę być biedny =
***
Co zatem naleŜy robić, aby przestać sabotować działania własne i
innych? NaleŜy zamiast uŜywania negacji, stosować zdania w formie
pozytywnej. I tak np. zamiast powiedzieć nie denerwuj się moŜna
powiedzieć uspokój się.
***
Ćwiczenie 3
PoniŜej znajdują się zdania z „nie” znane Ci juŜ z
ćwiczenia 2. Po znaku równa się zapisz, jakimi zdaniami pozytywnymi
moŜna je zastąpić.
Nie denerwuj się =
Nie jedź tak szybko =
Niech cię głowa o to nie boli =
Nie jestem głodny =
Nic mi nie jest =
Nie chcę być biedny =
***
Jestem ciekaw jak często Tobie zdarza się mówić zdania z nie?
***
Ćwiczenie 4
Przypomnij sobie jak najwięcej sytuacji z ostatniego miesiąca, w
których uŜyłeś negacji ze słowem nie. Wypisz wszystkie pamiętane
zdania i następnie zastanów się jakimi pozytywnymi zdaniami moŜna je
zastąpić.
***
Czy opisane wyŜej przykłady dowodzą tego, Ŝe nie naleŜy w ogóle
uŜywać
słowa nie? (przy okazji zastanów się jaki jest prawdziwy sens tego
pytania). OtóŜ słowo to moŜna uŜywać w sposób świadomy, słuŜący
naszym
celom. O tym jak to robić, dowiesz się w następnym module lekcyjnym.
***
Lekcje archiwalne
Pozdrawiam
Aleksander Łamek
__________________________________________________
Otrzymałeś/aś ten list, poniewaŜ zgodziłeś/aś się
na wpisanie na listę adresową autorespondera:
Darmowy kurs ABC NLP
Jeśli chcesz się wypisać z tej listy, otwórz:
3 z 3
2009-09-20 20:35
[ Pobierz całość w formacie PDF ]