[ Pobierz całość w formacie PDF ]
drgonzo@interia.eu
ABC NLP lekcja 6
Od: "Kurs ABC NLP"
Do: "Maciej"
Data: 2009-02-19 22:47
ABC NLP
Lekcja 6
Dopasowanie cd
Lekcja audio:
Przechodzimy do kolejnej formy dopasowania.
Dopasowanie emocjami
W poprzednim module lekcyjnym zwróciłem uwagę na to, Ŝe sposób
wypowiadania się moŜe być związany z pewnymi emocjami (spokój,
dynamika, itd.). Tym razem chciałbym zająć się tematem emocji w
szerszym kontekście – mianowicie całej naszej postawy. Nie wiem
czy zauwaŜyłeś, Ŝe często to, od jakich emocji zaczynamy rozmowę z
kimś, powoduje, Ŝe to takie emocje rządzą potem rozmową. Tak więc
jeŜeli rozpoczynamy rozmowę w sposób radosny, to najprawdopodobniej
cała rozmowa będzie tak przebiegać.
Emocje jakie mogą pojawiać się podczas rozmowy moŜemy umownie
podzielić na:
emocje negatywne
emocje neutralne (ewentualnie brak emocji)
emocje pozytywne
***
Ćwiczenie 1
Przypomnij sobie kontakty z róŜnymi ludźmi z ostatniego miesiąca i
jakie emocje rządziły poszczególnymi rozmowami? Z czego to wynikało?
Kto nadawał ton określonym emocjom podczas kontaktu?
***
Najczęściej emocje negatywne pojawiają się w kontaktach z osobami,
których nie lubimy lub w sytuacjach dla nas nieprzyjemnych. Emocje
neutralne towarzyszom najczęściej kontaktom z przypadkowymi osobami
(np. sprzedawczynią w sklepie, taksówkarzem). Z kolei emocje pozytywne
towarzyszom sytuacjom, gdy spotykamy się z osobami, które lubimy.
Zanim zaczniemy dopasowywać się do emocji drugiej osoby, musimy je
najpierw zidentyfikować, dlatego warto wyczulić się na obserwowanie, w
jakich emocjach jest nasz rozmówca na początku rozmowy. MoŜe się
jednak okazać, Ŝe nie za bardzo mamy ochotę wchodzić w podobne
emocje,
szczególnie gdy są one negatywne.
***
Ćwiczenie 2
Zacznij zwracać uwagę na to, jak ludzie dopasowują się do siebie
podczas rozmów poprzez emocje. Włącz telewizor na jakieś programy
publicystyczne, gdzie do studia zaprasza się kilku gości, którzy
między sobą dyskutują (często w duŜych emocjach).
***
1 z 4
2009-09-20 20:34
Weźmy taki oto przykład. Siedzimy w przychodni i chcemy nawiązać
dobry
kontakt z innymi pacjentami. O czym tacy pacjenci najczęściej
rozmawiają? Oczywiście o swoich chorobach, o tym jak jest im cięŜko i
o kiepskiej sytuacji słuŜby zdrowia. MoŜe się okazać, Ŝe jeśli
zdecydujemy dopasować się do nich, to zaczniemy się razem z nimi tak
dołować, Ŝe znacznie więcej stracimy (poprzez wpadnięcie w kiepski
nastrój), niŜ zyskamy dzięki dopasowaniu się. Dlatego w niektórych
sytuacjach moŜe okazać się, Ŝe będziemy woleli nie dopasowywać się
emocjami do drugiej strony. Ewentualnie w takich sytuacjach moŜemy
dopasować się tylko na pewien czas po to, aby następnie doprowadzić
do
tzw. prowadzenia, kiedy to druga osoba zacznie podąŜać za nami
(prowadzeniem zajmiemy się w kolejnym module).
***
Ćwiczenie 3
Podczas rozmów z innymi osobami zacznij dopasowywać się do nich
poprzez emocje i obserwuj jakie przyniesie to wyniki.
***
Dopasowanie ciałem
Kolejną formą dopasowania jest dopasowanie ciałem. Polega ono na
przybraniu podobnej postawy/pozycji, co osoba, z którą rozmawiamy.
JeŜeli np. nasz rozmówca siedzi ze skrzyŜowanymi nogami, to my
równieŜ
moŜemy skrzyŜować nogi.
***
Ćwiczenie 4
Zacznij obserwować innych ludzi podczas rozmów i zwracaj uwagę na to,
jak się do siebie dopasowują. OkaŜe się, Ŝe w miarę zyskiwania
wprawy
w obserwacji, zaczniesz zauwaŜać coraz więcej dopasowań ciałem
między
ludźmi.
***
WaŜne jest jednak to, aby dopasowując się ciałem nie robić tego w
sposób sztuczny. Jeśli przybraliśmy podobną postawę do naszego
rozmówcy, ale źle czujemy się w tej postawie, to zamiast zajmować
się
rozmową, będziemy skupiać się na niewygodnej pozycji. Dlatego w
takiej
sytuacji radzę wycofać się z takiej pozycji i skorzystać z mniejszych
form dopasowania.
***
Ćwiczenie 5
Zacznij dopasowywać się ciałem do swoich rozmówców i poczuj, w
jakich
pozycjach czujesz się dobrze, a jakie są dla Ciebie trudne do
utrzymania.
***
Dzięki temu ćwiczeniu będziesz w stanie w przyszłości z góry
ocenić
czy jesteś w stanie dopasować się do pozycji innej osoby w sposób
komfortowy dla Ciebie, czy nie.
Gdy zbyt gwałtownie próbujemy dopasować się ciałem do drugiej osoby,
to ona najczęściej to zauwaŜa i uznaje nasze zachowanie jako coś
dziwnego. Dlatego osobiście polecam rozpoczynanie dopasowanie ciałem
od dopasowania nachyleniem górnej części ciała (od pasa w górę),
2 z 4
2009-09-20 20:34
gdy
rozmawiamy na siedząco. W takiej sytuacji mamy do wyboru trzy
warianty:
pochylenie się do przodu w stronę rozmówcy
postawa wyprostowana
odchylenie się do tyłu.
Gdy nasz rozmówca pochyla się w naszym kierunku, to jest naturalne, Ŝe
my nachylamy się w jego stronę. Dlatego ten wariant dopasowania jest
bardzo prosty i naturalny.
***
Ćwiczenie 6
Podczas rozmów na siedząco zwracaj uwagę na połoŜenie górnej
części
ciała rozmówców i dopasuj się do ich połoŜenia.
Kolejną prostą formą dopasowania, gdy siedzimy, jest ułoŜenie nóg:
nogi skrzyŜowane
nogi obok siebie.
Nogi moŜemy skrzyŜować w ten sam sposób co rozmówca (czyli
określona
noga jest zakładana na drugą nogę). Ale nawet załoŜenie nóg na
odwrót
jest juŜ pewną formą dopasowania.
***
Ćwiczenie 7
Zacznij dopasowywać się do rozmówców nogami.
***
Dopasowanie podświadome
Chciałbym zwrócić uwagę na jeszcze waŜną rzecz. Dzięki
praktykowaniu
zawartych w tym kursie ćwiczeniom będziesz w stanie dopasowywać się
do
innych ludzi w sposób świadomy. Jednak moje doświadczenia pokazują,
Ŝe
najlepsze dopasowania zachodzą na poziomie podświadomym – kiedy
to nasza podświadomość bez pomocy naszego umysłu świadomego
dopasowuje
się do innej osoby. Robi to ona w 100 proc. w sposób naturalny, ale
teŜ znacznie skuteczniej niŜ my. MoŜna w takim razie zadać sobie
pytanie – dlaczego w ogóle dopasowywać się w sposób świadomy?
Powód jest prosty – podświadomość dopasowuje nasze ciało do
naszych rozmówców tylko czasami. Tymczasem świadomie moŜemy
dopasowywać się cały czas.
JeŜeli to nasza podświadomość doprowadziła do dopasowania się nas
do
innej osoby, wtedy moŜemy zrobić następującą rzecz –
uświadomić
sobie, Ŝe doszło do dopasowania i wykorzystać to do naszych celów
(np.
przekonania drugiej osoby do czegoś).
***
Ćwiczenie 8
Zacznij zwracać uwagę na to, czy dopasowujesz się podświadomie do
innych ludzi.
***
Zerwanie dopasowania
3 z 4
2009-09-20 20:34
Dopasowanie moŜemy teŜ wykorzystać w drugi sposób, do zerwania
kontaktu. JeŜeli rozmawiamy z kimś i nie chcemy tej rozmowy dalej
kontynuować, ale nie wiemy za bardzo jak ją zakończyć, to przyjęcie
postawy będącej przeciwieństwem dopasowania moŜe spowodować, Ŝe
druga
strona poczuje się niekomfortowo i sama zdecyduje się na zakończenie
kontaktu.
***
Ćwiczenie 9
Podczas kontaktów, których nie chcesz kontynuować staraj odpasować
się
od rozmówcy i zobaczyć, jakie będą tego efekty.
***
W następnym module lekcyjnym zajmiemy się pozostałymi formami
dopasowania oraz tzw. prowadzeniem.
***
Z zupełnie innej beczki
Jeśli myślicie nad inwestowaniem na rynku Forex lub spłacacie kredyt w
walutach obcych i boicie się ryzyka walutowego, to zapraszam Was do
przeczytania mojego nowego artykułu pt. Jak zacząć inwestować na
rynku
Forex za 100 dolarów, dostępnego na mojej stronie:
***
Lekcje archiwalne
Pozdrawiam
Aleksander Łamek
__________________________________________________
Otrzymałeś/aś ten list, poniewaŜ zgodziłeś/aś się
na wpisanie na listę adresową autorespondera:
Darmowy kurs ABC NLP
Jeśli chcesz się wypisać z tej listy, otwórz:
4 z 4
2009-09-20 20:34
[ Pobierz całość w formacie PDF ]