[ Pobierz całość w formacie PDF ]
drgonzo@interia.eu
ABC NLP lekcja 2
Od: "Kurs ABC NLP"
Do: "Maciej"
Data: 2009-02-03 2:57
Maciej zostań Świętym Mikołajem!
Zrób prezent swoim przyjaciołom, znajomym i kolegom z pracy. Wyślij im
link do strony:
Wśród 10 darmowych kursów tam dostępnych na pewno kaŜdy z nich
znajdzie coś dla siebie.
ABC NLP
Lekcja 2
Witam w drugiej lekcji internetowego kursu "ABC NLP"
Lekcja audio:
Metaprogramy
Zgodnie z zapowiedzą z modułu pierwszego, dzisiaj zajmiemy się juŜ
konkretnymi metaprogramami.
Ogólne załoŜenia metaprogramów
Większość metaprogramów posiada dwa przeciwstawne krańce:
1 2
Część ludzi znajduje się na jednym krańcu metaprogramu, część na
drugim. Jednak najwięcej znajduje się w róŜnych miejscach na jego
długości.
Z reguły tylko w przypadku kilku (34) metaprogramów kaŜdy z nas
znajduje się na którymś skraju. W większości metaprogramów
znajdujemy
się bardziej pośrodku.
JeŜeli ktoś ma dany metaprogram na którymś skraju, to dosyć łatwo
moŜemy to zauwaŜyć. Dlatego u kaŜdej osoby naleŜy analizować takie
metaprogramy, które są u niej najbardziej widoczne (są najbardziej
skrajne).
Przejdźmy teraz do pierwszego metaprogramu.
Metaprogram OD KU
Od Ku
Osoby mające metaprogram KU, to tacy, którzy mają cele i marzenia, do
których dąŜą. Często nie zwracają one uwagi na moŜliwość
wystąpienia
problemów.
Z kolei osoby OD, to takie, które przed czymś uciekają. Osoby takie
łatwo dostrzegają problemy.
Tak więc osoba KU moŜe np. mieć takie cele:
Chcę być osobą bogatą.
1 z 5
2009-09-20 20:30
Chcę mieć więcej pieniędzy.
Osoba OD ma z kolei cele:
Nie chcę być biedna.
Nie chcę być bez pieniędzy.
***
Ćwiczenie 1
PoniŜej znajdziesz listę sytuacji (moŜesz do niej dodać własne
propozycje). Zastanów się jak na te sytuacje będą reagować osoby
KU,
a jak osoby OD. Zapisz na kartce jak najwięcej zdań, jakie mogą
wypowiadać te osoby.
Sytuacje:
samochód
praca
posiłki
wakacje
mieszkanie
pewność siebie
***
Przykład: samochód
Osoba KU: Chcę kupić nowy samochód. Chcę wymienić w moim samochodzie
wycieraczki.
Osoba OD: Mam nadzieję, Ŝe mój samochód będzie jeszcze długo
jeździł
bez problemów. Muszę wykupić ubezpieczenie od kradzieŜy.
***
Ćwiczenie 2
Proponuję abyś zastanowił się, którym typem ty jesteś. Czy
częściej
wyobraŜasz sobie do czego zdąŜasz, czy od czego uciekasz? A moŜe
jesteś gdzieś po środku? I jakie są tego konsekwencje?
***
W tym miejscu warto sobie zadać pytanie: kim lepiej być osobą KU czy
OD? Okazuje się, Ŝe najlepsze efekty uzyskują osoby, które potrafią
być zarówno KU jak i OD. Sprawdzono to kiedyś na grupie sportowców,
którzy ulegli róŜnym kontuzjom. Podczas powrotu do zdrowia i
rehabilitacji najlepsze efekty uzyskali ci z nich, którzy mieli z
jednej strony wyznaczone cele, do których dąŜyli, a z drugiej strony
czuli teŜ potrzebę ucieczki przed niekomfortową sytuacją.
Podobnie było (i nadal jest) w moim przypadku. Ja jestem osobą KU.
Czyli mam wyznaczone cele i marzenia, ku którym dąŜę. Jednak
najlepsze
efekty uzyskuję wtedy, kiedy dodatkowo otrzymuję kopa w postaci OD. Ma
to miejsce wtedy, gdy coś mi się nie uda. Wtedy nie załamuję się,
tylko wykorzystuję występujące negatywne emocje (złość,
frustrację,
gniew) aby się dodatkowo domotywować i z większą determinacją
ruszyć
do przodu.
JeŜeli ktoś dla odmiany jest typem OD, to warto, aby taka osoba
nauczyła się równieŜ wyznaczać cele, do których chce dąŜyć.
Metaprogram OD KU moŜemy stosować jako narzędzie automotywacji.
Opiszę to na przykładzie osoby nieśmiałej, która chce swoją
nieśmiałość przezwycięŜyć. Osoba taka moŜe wypisał jak najwięcej
zdań
związanych z przezwycięŜaniem nieśmiałości z pozycji zarówno KU jak
i
OD. W tym celu warto wziąć kartkę papieru, podzielić ją linią
pionową
2 z 5
2009-09-20 20:30
na dwie części. Jedna część moŜe mieć tytuł KU, a druga OD.
Następnie
w kaŜdej z nich wypisać naleŜy jak najwięcej zdań związanych z
wychodzeniem z nieśmiałości.
Czyli moŜna zacząć pisać np. tak:
KU
Chcę być osobą śmiałą.
Chcę mieć więcej znajomych.
Chcę mieć dziewczynę/chłopaka.
itd.
OD
Nie chcę być nieśmiały.
Nie chcę być samotny/a.
itd.
W kolumnie KU warto puścić wodze wyobraźni i wypisz tyle wspaniałych
celów i marzeń, jakie chce się osiągnąć, ile tylko przyjdzie nam do
głowy.
W kolumnie OD warto wypisać tyle sytuacji, od których pragnie się
uciec, ile tylko przyjdzie do głowy. MoŜna prześledzić swoje Ŝycie i
wypisać wszystkie sytuacje, które nam nie odpowiadały i których
chcielibyśmy w przyszłości uniknąć.
W zaleŜności od tego, czy jest się osobą bardziej na KU czy OD,
wpisywanie zdań w jednej kolumnie zapewne będzie szło łatwiej.
Stworzona przy pomocy powyŜszej metody lista KU i OD to narzędzie
motywacyjne. Za kaŜdym razem gdy najdą osobę nieśmiałą wątpliwości
czy
ma sens starać się wychodzić z nieśmiałości – moŜe ona
przejrzeć
tę listę. Sama moŜe ona zdecydować, czy będzie przeglądać obydwie
kolumny, czy tylko jedną, czy wszystkie pozycje z kolumny, czy tylko
wybrane. WaŜne aby czytając poszczególne pozycje starać się
odczuwać
uczucia z nimi związane, które mogą stanowić impuls do poniesienia
kolejnego wysiłku w celu przezwycięŜenia swojej nieśmiałości.
***
Ćwiczenie 3
Wykorzystując opisaną wyŜej metodę zastanów się jakie cele, plany
lub
inne rzeczy moŜesz spróbować przedstawić w postaci listy OD KU.
Następnie zrób przynajmniej jedną taką listę.
***
Metaprogram OD KU u innych osób
W zaleŜności od tego, czy inne osoby są bardziej na OD, czy na KU,
inaczej będziemy się z nimi komunikować, a przede wszystkim inaczej je
przekonywać do np. swoich pomysłów.
Weźmy oto taki przykład: Pracujemy jako agent ubezpieczeniowy i
idziemy do dwóch klientów. Po krótkiej rozmowie zauwaŜamy, Ŝe
pierwszy
z nich jest nastawiony na KU (mówi o tym, czego chce od Ŝycia), a
drugi OD (mówi, czego chce uniknąć).
W przypadku klienta KU powinniśmy podkreślać, w jaki sposób
wykupienie
ubezpieczenia pomoŜe w realizacji jego celów i marzeń. Z kolei w
przypadku klienta OD warto podkreślać, jakich nieszczęść uda mu się
uniknąć, jeŜeli wykupi polisę.
***
3 z 5
2009-09-20 20:30
Ćwiczenie 4
Wymyśl kilka sytuacji z Ŝycia, gdy musisz kogoś do czegoś przekonać.
Zastanów się jak będziesz argumentować, gdy ta druga osoba będzie
osobą KU, a jak gdy będzie osobą OD.
***
***
Ćwiczenie 5
Wypisz jak największą listę osób, które znasz (ta lista będzie
wykorzystywana wielokrotnie podczas tego kursu). Zastanów się i napisz
przy kaŜdej osobie, czy jest ona bardziej na OD, czy bardziej na KU.
Gdy juŜ to zrobisz, zastanów się, co z tego wynika dla Ciebie? Czy
moŜe to spowodować, Ŝe zmienisz w jakimś stopniu sposób
komunikowania/argumentowania z tymi osobami?
***
Metaprogram Ja Inni
Ja Inni
Osoby mające metaprogram Ja działają przede wszystkim przez pryzmat
własnej osoby. Podejmując jakieś decyzje zastanawiają się najpierw,
co
z danej decyzji wyniknie bezpośrednio dla nich. Z kolei osoby mające
metaprogram Inni w pierwszej kolejności zwracają uwagę na innych, ich
odczucia i zachowania.
Osoby mające metaprogram Ja potrafią określić, czego pragną, jakie
są
ich priorytety i według nich działają. Osoby ukierunkowane na innych
odznaczają się duŜą empatią i ciągnie je do ludzi.
***
Ćwiczenie 6
Zastanów się, czy jesteś osobą o metaporogramie Ja czy Inni? Podaj
przykłady z własnego Ŝycia, potwierdzające to. Jaki ma to wpływ na
Twoje Ŝycie?
***
Tutaj waŜna uwaga. Niektórzy mogą dojść do wniosku, Ŝe osoby o
metaprogramie Ja są gorsze, gdyŜ są egoistami. A wcale tak nie musi
być. Po prostu jedni mają taki metaprogram, a inni drugi.
***
Pół Ŝartem
Znany pisarz zaprosił do siebie swojego przyjaciela na kawę. Przez
dwie godziny rozmowy pisarz mówi tylko o sobie. W końcu po tych dwóch
godzinach sam to zauwaŜył, więc zwraca się do swojego przyjaciela:
No tak, ale cały czas mówimy tylko o mnie. MoŜe teraz porozmawiamy o
tobie. Co sądzisz o mojej najnowszej ksiąŜce?
***
Metaprogram Ja – Inni u innych ludzi
Gdy zidentyfikujemy daną osobę jako Ja lub Inni to moŜemy uderzyć do
niej z określoną argumentacją, co pokazuje znany juŜ nam przykład
agenta ubezpieczeniowego.
Agent ten w przypadku osoby o metaprogramie Ja będzie starał się jej
pokazać, jakie korzyści odniesie ona osobiście z wykupienia polisy. Z
kolei osobie o metaprogramie Inni agent będzie pokazywał, jakie
korzyści odniosą bliscy klienta, jeŜeli wykupi on ubezpieczenie.
***
Ćwiczenie 7
4 z 5
2009-09-20 20:30
Wróć do listy swoich znajomych osób. Zastanów się, którzy z nich
mają
metaprogram Ja, a którzy Inni. Co z tego wynika dla Ciebie?
***
W tym module lekcyjnym poznałeś dwa podstawowe metaprogramy. Jutro
poznasz następne.
***
MoŜe zainteresuje Cię informacja, Ŝe mam do sprzedania piękne
przewodniki turystyczne z serii PodróŜe Marzeń Gazety Wyborczej.
Wszystkie ksiąŜki są nowe i oferuję je po bardzo atrakcyjnych cenach
od 15 do 17 zł. Jeśli lubisz podróŜe, to jest to oferta dla Ciebie. A
jeśli nawet nie interesujesz się podróŜami, to na pewno wśród
Twoich
znajomych są osoby interesujące się nimi. MoŜe juŜ czas aby
pomyśleć
nad jakimś prezentem dla nich na Gwiazdkę za rozsądną cenę?
Listę dostępnych przewodników wraz ze zdjęciami znajdziesz na mojej
stronie:
***
Lekcje archiwalne:
***
Pozdrawiam
Aleksander Łamek
__________________________________________________
Otrzymałeś/aś ten list, poniewaŜ zgodziłeś/aś się
na wpisanie na listę adresową autorespondera:
Darmowy kurs ABC NLP
Jeśli chcesz się wypisać z tej listy, otwórz:
5 z 5
2009-09-20 20:30
[ Pobierz całość w formacie PDF ]