[ Pobierz całość w formacie PDF ]
drgonzo@interia.eu
ABC NLP lekcja 10
Od: "Kurs ABC NLP"
Do: "Maciej"
Data: 2009-02-24 6:58
Czy wiesz, jak zrobić ukochanej osobie fantastyczny masaŜ pleców, nie
znając się w ogóle na wykonywaniu masaŜy? Albo jak uprawiać seks w
płatkach róŜ? Te i inne porady znajdziesz w darmowym kursie pt.
Idealni Kochankowie, na który moŜesz zapisać się na stronie:
***
ABC NLP
Lekcja 10
Język perswazji cd
Lekcja audio:
Dzisiaj zajmiemy się świadomym wykorzystywaniem słowa
„nie” w zdaniach. Przypomnij sobie przykład agenta
ubezpieczeniowego, który mówił do klienta: Polisa naszej firmy jest
najlepsza na rynku.
Klient w sposób świadomy odrzucił takie zdanie. A co jeśli agent
powiedziałby klientowi coś takiego:
Nie będę Pana przekonywał, Ŝe polisa naszej firmy jest najlepsza na
rynku.
Co się będzie działo w umyśle klienta, gdy usłyszy takie zdanie? Na
poziomie świadomym zrozumie on je dosłownie, Ŝe agent nie będzie mu
mówił, Ŝe polisa jego firmy jest najlepsza. Spowoduje to, Ŝe klient
pomyśli sobie coś w stylu „ten agent przynajmniej mnie nie
oszukuje i nie twierdzi, Ŝe polisa jego firmy jest najlepsza”.
Dzięki temu świadomy umysł klienta nie będzie miał uprzedzeń do
tego,
co agent będzie mówił potem.
Z kolei na poziomie podświadomym umysł klienta wytnie słowo
„nie” z początku zdania i tym samym przyjmie komunikat o
treści, Ŝe polisa jego firmy jest najlepsza na rynku.
A oto inny przykład z Ŝycia wzięty. Hasło reklamowe pewnej ksiąŜki
o
podrywaniu brzmiało: Jeśli nie chcesz być otoczony wianuszkiem kobiet,
nie patrz niŜej!
***
Ćwiczenie 1
Wymyśl kilka sytuacji, gdy musisz kogoś do czegoś przekonać. Zapisz
jakimi zdaniami chciałbyś to zrobić, a następnie przygotuj nowe
zdania
wykorzystując pokazaną wyŜej metodę stosowania nie.
***
Istnieje jeszcze jeden sposób, w jaki moŜemy wykorzystać słowo nie.
Chodzi mianowicie o sytuacje, gdy mamy do czynienia z osobami
działającymi na duŜym sprzeciwie. Osoby takie zawsze muszą mieć inne
zdanie od swoich rozmówców. Łatwo takie osoby namierzyć. W niczym
się
z nami nie zgadzają i potrafią walczyć o swoje racje do upadłego.
1 z 3
2009-09-20 20:36
Dlatego jeŜeli takiej osobie zaproponuje się np. chodźmy dzisiaj do
kawiarni, to najprawdopodobniej odpowie nam A dlaczego właśnie do
kawiarni. Nie mam ochoty tam pójść. Jeśli jednak powiemy coś w
stylu"
Na pewno nie miałabyś ochoty pójść dzisiaj do kawiarni, to moŜemy
otrzymać odpowiedź w stylu: A dlaczego by nie. To na którą godzinę
się
umawiamy.
***
Na wesoło
Diabeł złapał Anglika, Francuza, Niemca i Polaka. Zaciągnął ich nad
bezdenną przepaść i mówi do Anglika:
Skacz!
Nie skoczę!
Gentelmen skoczyłby!
Anglik skoczył. Nad przepaścią staje Francuz i diabeł go kusi:
Skacz!
Nie skoczę!
Gentelmen skoczyłby!
Nie skoczę!
Ale teraz jest taka moda!
I Francuz skoczył. Nad przepaścią staje Niemiec i diabeł znów kusi:
Skacz!
Nie skoczę!
Gentelmen skoczyłby!
Nie skoczę!
Ale teraz jest taka moda!
Nie skoczę!
To rozkaz!
Więc i Niemiec skoczył. Wreszcie, nad przepaścią staje Polak i
diabeł
kusi:
Skacz!
Nie skoczę!
Gentelmen skoczyłby!
Nie skoczę!
Ale teraz jest taka moda!
Nie skoczę!
To rozkaz!
Nie skoczę!
A to sobie nie skacz!
Polak skoczył.
***
Ale
Kolejnym słowem, które moŜna stosować w języku perswazji jest słowo
ale.
Jesteś na pewno bardzo inteligentną osobą, ale dzisiaj się nie
popisałeś.
Jak zareagowałbyś na takie zdanie? Na pierwszy rzut oka mógłbyś
poczuć
się dowartościowany tym, Ŝe ktoś uwaŜa Cię za inteligentną osobę.
Czy
jednak faktycznie takie były twoje odczucia po przeczytaniu powyŜszego
zdania? Czy teŜ moŜe jednak przewaŜyły emocje związane z drugą
częścią
zdania, które Cię gani?
I tu dochodzimy do znaczenia słowa ale. Słowo to powoduje na poziomie
nieświadomym wykasowanie tego, co pojawiło się przed tym słowem.
A zatem jeśli powiemy komuś: Świetnie się ubierasz, ale te buty Ci
nie
pasują, to na poziomie świadomym moŜemy uznać, Ŝe był to
2 z 3
2009-09-20 20:36
komplement,
gdyŜ ktoś jednak pochwalił to, Ŝe świetnie się ubieramy. Jednak
nasz
umysł nieświadomy przyjmie tylko komunikat znajdujący się po słowie
ale, czyli: te buty Ci nie pasują. W rezultacie sami moŜemy się
zdziwić, jeśli nagle poczujemy, Ŝe z jakiegoś niewiadomego nam powodu
zaczynamy nie lubić tej drugiej osoby.
Co zatem naleŜy robić, aby uniknąć takiej pułapki? MoŜna np.
zmienić
szyk w zdaniu:
Te buty Ci nie pasują, ale muszę dodać, Ŝe świetnie się ubierasz.
MoŜna teŜ zastępować słowo ale łącznikami, które nie będą
wykasowywać
pierwszego zdania. ChociaŜ to juŜ moŜe wymagać większego
kombinowania
ze zmianą treści zdania.
***
Ćwiczenie 2
Zastanów się jak często uŜywał zdań złoŜonych z ale. Wypisz jak
najwięcej tego typu zdań i następnie zastanów się, jak
przeformułować
te zdania, aby skuteczniej oddziaływać na odbiorcę.
***
Świadomość stosowania języka perswazji
Z własnego doświadczenia wiem, Ŝe stosowanie opisanych wyŜej
elementów
języka perswazji oraz tych, które poznasz w następnych modułach nie
zawsze przynosi spodziewane efekty. Wynikać to moŜe chociaŜby z
warunków, w jakich stosujemy ten jeŜyk, zaleŜeć moŜe od odbiorcy
oraz
od naszej wprawy. Dlatego chciałem Ci uświadomić jeszcze jedną
korzyść
płynącą ze stosowania języka perswazji. Mianowicie kiedy w sposób
świadomy stosujemy ten język (czyli np. zastępujemy zwrot ze słowem
nie zwrotem pozytywnym), to zwiększa się nasza pewność siebie w
kontaktach z innymi ludźmi. Czujemy wtedy, Ŝe mamy większą kontrolę
nad tym, co chcemy przekazać drugiej osobie. I ta pewność siebie juŜ
sama w sobie powoduje, Ŝe łatwiej nam porozumiewać się z innymi
ludźmi.
***
Lekcje archiwalne
Pozdrawiam
Aleksander Łamek
__________________________________________________
Otrzymałeś/aś ten list, poniewaŜ zgodziłeś/aś się
na wpisanie na listę adresową autorespondera:
Darmowy kurs ABC NLP
Jeśli chcesz się wypisać z tej listy, otwórz:
3 z 3
2009-09-20 20:36
[ Pobierz całość w formacie PDF ]